 |
Огромное спасибо за проведенный тренинг! Открыл для себя очень много нового и интересного. Тренинг действительно учит и указывает на проблемы, имеющиеся у каждого, как их обходить и как поступать наиболее эффективно.
Федоров Виталий, компания
|
|
|
Книга продаж - это: - около 70 страниц текста со всеми необходимыми сценариями работы менеджера, который продает
продукты оконного производства
- уникальный материал для менеджеров о Вашей компании, продукции, стандартах и техниках продаж
- индивидуальная разработка для Вашей компании, с учетом Ваших уникальных особенностей
- пособие к действию, которое можно использовать как для обучения и «введения в отрасль» новых
сотрудников, так и для систематизации знаний и подсказки уже опытным менеджерам, мастерам по
замерам и монтажу
Содержание Книги Продаж:
1.Некоторые исследования по оконному рынку: лидеры рынка,соотношения профильных систем, основные потребности клиентов
2.Необходимость использования клиент-ориентированного подхода
3.Личность менеджера и важность его статуса эксперта для клиента
4.Почему менеджеру выгодно работать в Вашей компании
5.Описание продуктовой линейки Вашей компании на языке конечного потребителя
6.Преимущества торговых марок комплектующих, с которыми работает компания
7.Сценарии этапов продаж с подробным описанием всех действий менеджера:
• Подготовка: какие условия необходимы менеджеру для успешных
продаж - знание продуктов
и клиента, вера в продукт и Вашу компанию,
уверенность в себе, психология в бизнесе.
• Установление контакта: как привлечь клиента на стенд; что делать, если
клиент просит
только лишь назвать цену; как расположить его в первые 5 минут
общения.
• Выявление потребностей: важность данного этапа в продаже и все
необходимые менеджеру техники:
- СПИН – по задаванию правильных вопросов,
- активное слушание с яркими и повседневными примерами.
Примеры частых ошибок менеджеров и их негативный результат.
• Презентация: что и как презентовать, техники СВ и Метод Воронки с
примерами Уникальных
Торговых Предложений для клиентов разного уровня
дохода: высокий, средний и низкий.
• Работа с возражениями: подробное описание самой техники
завершается большой таблицей
возражений и конкретных ответов менеджера на
фразы клиента типа: «А почему так дорого?»,
«Пойду, подумаю», «Надо
посоветоваться с мужем» и т.д.
• Завершение продажи: как менеджеру поступить, если клиент не говорит
«нет», но и не говорит
«да». Методы «подталкивания» клиента к заключению
договора или взятие с него обязательств.
8. Стандарты телефонного общения, грамотность и построение речи
Такой инструмент как Книга включает в себя все необходимые теоретические и практические материалы (сценарии работы менеджера), которые помогут Вашим сотрудникам легче, а, соответственно, и быстрее осуществлять продажу, что, несомненно, скажется на увеличении объемов продаж.
Стоимость разработки книги именно для Вашей компании без оформления ее дизайнером и верстки составляет 3000 Евро (без учета НДС). В таком случае компания приобретает электронный вариант книги (около 70 страниц). Время для составления – 1 месяц.
Работа дизайнера, верстка и печать при необходимости оговариваются отдельно.Заказать более подробное описание услуги можно здесь
Обучение >>
На главную >> |
